La temporada de caza está abierta. No, no se trata de un grupo de hombres que se internan en la selva con armas en sus manos y chalecos de colores estridentes cubriendo sus cuerpos. Tampoco es posible distinguir apasionados por la fotografía en procura de retratar especies exóticas para la posteridad. En realidad, lo que sucede es que se produjo una reactivación en el segmento de búsquedas ejecutivas. En cierta medida, las empresas salieron a cazar. A su manera, pero lo hacen.

No hay presas que paguen con su vida en esta particular cacería. Todo lo contrario. Existen posiciones a cubrir en las empresas que demandan talento y capacidad en un mercado laboral que se mueve al compás de las variables de una actualidad económica que ofrece mayor previsibilidad. Ese contexto alienta a las compañías a internarse en una particular jungla en la que deben detectar los profesionales que mejor se ajusten a sus necesidades y requerimientos.

Un informe elaborado por Glue Executive Search reveló que en lo que va de 2025 las búsquedas de posiciones de alto nivel mostraron un incremento del 20% respecto al mismo período del año pasado. La posibilidad de las empresas de planificar sus movimientos a largo plazo debido a un período de estabilidad económica constituye un factor decisivo para entender por qué se desató este proceso.

Otro aspecto que se debe tener en cuenta es la reducción de la brecha cambiaria. Esto incrementa la competitividad de las ofertas laborales e incentiva a los ejecutivos a desarrollar sus carreras en la Argentina. Ya no se trata de que sean cazados en el zoológico al influjo de mejores condiciones en el exterior. El país ofrece alternativas atractivas que favorecen la inversión y la reactivación de muchos sectores que garantizan tanto la retención de profesionales calificados como las oportunidades de contratación.

Expectativas de cambio 6n154o

"Es una mezcla de factores. El año pasado fue un año en el cual tanto los ejecutivos como las organizaciones estaban más quietos, expectantes de cómo el mercado se adaptaba a un nuevo contexto político-económico. Pero ya en los últimos meses y principios de 2025 notamos un alto nivel en las rotaciones de posiciones C-level y en los procesos de búsquedas", explica Ezequiel Palacios, director asociado de Glue Executive Search.

Federico Carrera, Co-founder y COO de High Flow, sostiene que "las expectativas por el cambio de gobierno a uno promercado se transformaron en una mayor cantidad de búsquedas a medida que la macro fue acomodándose. La inflación en baja a un solo dígito, fue la evidencia. Los directivos corporativos recibieron señales positivas para sus negocios, con medidas concretas y con compromisos a futuro que han ido marcando el camino para que localmente puedan hacerse más negocios".

Carrera agrega que "si bien los márgenes se han reducido para la gran mayoría, un escenario transparente es evaluado positivamente por inversores, accionistas y directivos del exterior, que quieren asumir riesgos en donde las reglas de juego sean predecibles y donde el mercado sea atractivo. Argentina dio esas señales y, como resultado, las empresas tuvieron que empezar a prepararse para ser más competitivas".

Está claro que las condiciones macroeconómicas propician esta temporada de caza, pero no todo se reduce a los fríos números. "El incremento en las búsquedas ejecutivas responde a una combinación de factores económicos y estratégicos. Un elemento clave es la desaceleración de la inflación, que ha permitido a las empresas planificar con mayor previsibilidad y retomar proyectos de crecimiento que habían quedado en pausa", coincide Constanza de Elizalde, socia y fundadora de la consultora De Elizalde Desarrollo de Talento.

Talento para crecer 6m5pv

A la hora de sumar a la ecuación las cuestiones estratégicas de las compañías, De Elizalde señala: "Si bien algunos sectores aún atraviesan dificultades, muchas empresas están en una fase de recuperación y necesitan talento estratégico para consolidar su crecimiento. A medida que la economía mejora y se reactivan las inversiones, las organizaciones buscan ejecutivos capaces de liderar procesos de transformación, expansión y digitalización".

Joaquín Lizaso, Managing Director para Argentina de Spencer Stuart, tiene su propio diagnóstico: "En 2024 hubo una primera mitad de año en la que el cambio de Gobierno destrabó muchas decisiones atrasadas en un año muy complejo a nivel económico y político como fue 2023. El nuevo Gobierno fue una señal fuerte para el mercado en cuanto a un cambio en el rumbo económico, político e institucional y esto animó a retomar una agenda que venía atrasada. Sumado a esto, el cambio de expectativas alentó a muchas compañías a iniciar un proceso de inversión en nuevos negocios o negocios existentes. Las empresas nacionales de diferentes sectores reflejaron principalmente esto a través de adquisiciones y empezaron a demandar nuevo talento y capacidades".

Martín Gerding, director de Page Executive, señala que "la reactivación se debe a varios factores. Por un lado, el RIGI contribuyó con la generación de proyectos en industrias como oil & gas y minería y, con ello, con la apertura de nuevas oportunidades laborales. A eso se suma la recuperación de sectores como, por ejemplo, agro, retail y consumo gracias al proceso de estabilización macroeconómica".

¿Quiénes cazan? 2j3v6b

Una vez determinadas las causas de este inusual movimiento en el mercado, resulta necesario que los especialistas en la selección de talentos -en la jerga, headhunters-, echen luz sobre los rubros en los que se han disparado las búsquedas ejecutivas. En este punto es preciso señalar que muchas decisiones estratégicas de las empresas van de la mano con reorganizaciones profundas, mientras que también surge la necesidad de alistarse para enfrentar la competencia proveniente del exterior.

"Esto no significa que hayan decidido retirarse del mercado, sino que los industriales asumieron que deben ser más competitivos, y buscar otro tipo de ejecutivo comercial para gerenciar y vender de otro modo, incluso desarrollar nuevos negocios aprovechando sus capacidades actuales", advierte Carrera.

El representante de High Flow puntualiza que "el sector de petróleo y gas fue uno de los grandes ganadores y promete ser tan relevante como lo ha sido el agro, que este año dio importantes señales de vida en la expo anual. Farma siempre es un mercado estable y consumo masivo aún debe lograr volver a niveles de consumo superiores, pero empieza a trabajar su portafolio de la mano de los ejecutivos de marketing y ventas, que entienden que el consumidor vuelve a ajustar sus preferencias respecto de los canales y productos. Los servicios y las fintech, como todas las empresas tecnológicas, tienen mayor capacidad de adaptación al cambio y fueron más ágiles en su reconversión".

Palacios, de Glue Executive Search, apunta: "En este 2025, las industrias que más demandan ejecutivos abarcan varios sectores clave que están experimentando una rápida digitalización. Es decir, hay una gran demanda de talento IT. En primer lugar, el campo de las tecnologías digitales, que incluye áreas como IT, inteligencia artificial, análisis de datos y productos digitales, seguirá siendo uno de los motores principales de la demanda. Las empresas de fintech, proptech e insurtech, que se enfocan en la integración de la tecnología en los sectores financiero, inmobiliario y asegurador, estarán buscando profesionales altamente capacitados para impulsar la innovación y optimizar procesos en sus operaciones".

De Elizalde, por su parte, indica: "Desde nuestra experiencia y trabajando principalmente con empresas medianas de Argentina, las industrias con mayor demanda de talento ejecutivo incluyen tecnología y desarrollo digital, especialmente en IA, software y ciberseguridad; producción e industrias manufactureras, con foco en plástico, papel y cosmética; servicios, incluyendo fintech, consultoría y logística; e-commerce y desarrollo comercial, impulsados por el crecimiento de las ventas online y análisis de datos y business intelligence, cada vez más valorados en la toma de decisiones estratégicas".

Profesionalización de equipos 4f321z

La especialista acota, a modo de resumen, que "la demanda varía según el contexto de cada sector, pero hay una clara tendencia hacia la búsqueda de ejecutivos con experiencia en transformación digital, automatización y liderazgo en entornos dinámicos".

Lizaso completa la idea: "Una tendencia que hemos identificado en los últimos años fue el crecimiento y profesionalización de los grupos nacionales. Muchos de los espacios dejados por compañías multinacionales han sido ocupados por jugadores locales, y en su expansión empezaron a requerir ejecutivos con otras habilidades a las que ya tenían".

Gerding suma más sectores ávidos de cazar buenas presas: "También en el sector de finanzas se espera que la apertura del mercado genere nuevas oportunidades, tanto como el crecimiento de entidades financieras, y que se refuercen los equipos de istración y finanzas en las estructuras organizacionales. La creación de nuevos servicios financieros adaptados a un mercado más global requerirá la incorporación de especialistas capaces de liderar la innovación y adaptación a las nuevas demandas del sector".

Ante este escenario, la pregunta surge casi inmediatamente: ¿cuáles son los principales desafíos para encontrar talento ejecutivo hoy? Lizaso propone, a modo de respuesta, que "en la actualidad a los ejecutivos se les demandan no solo habilidades específicas para el rol, sino también capacidad de adaptación a entornos muy cambiantes y mirada estratégica". Y enumera como cualidades distintivas la flexibilidad, la gestión de procesos de transformación, el liderazgo en entornos cambiantes, poco predecibles y ambiguos y la capacidad estratégica.

Encontrar el motivo f2g65

Mientras que para Carrera "el primer desafío es decodificar la necesidad con claridad. Siempre que nace una búsqueda hay un motivo aparente y otro real". Por eso, cree que resulta fundamental "lograr la profundidad para comprender no solo ese trasfondo, sino también el modelo de negocio de la empresa, cuál es su industria, que momento atraviesa y que área tiene la necesidad. Sin eso es imposible encontrar a ese candidato que pueda llevar a una empresa de donde está a donde quiere estar".

Al mismo tiempo, aporta un dato clave: "Existe el desafío de identificar a los perfiles que cumplen con las competencias requeridas, validar que las motivaciones del cambio sean las correctas es clave para evitar frustraciones cuando luego los candidatos deciden bajarse del proceso y han llegado a instancias decisivas. Por eso la cercanía y la confianza todavía son valores irremplazables a la hora de la toma de decisiones ejecutivas".

¿Las presas existen? n2j6s

En términos teóricos, la búsqueda tiene el norte bien delimitado. Ahora bien, cuando los headhunters parten en busca de los candidatos más calificados, ¿encuentran esas presas que el mercado demanda en esta temporada?

Desde Glue Executive Search, Palacios da su mirada: "Si algo tiene para ofrecer el mercado argentino es talento ejecutivo altamente calificado y que está preparado para afrontar todo tipo de escenario. Internamente se bromea mucho con que el profesional argentino ‘fuma abajo del agua'. Estos dos atributos son muy bien valorados en otros mercados de la región. Entonces, podemos decir que hay suficiente oferta de talento ejecutivo en el país para cubrir esta demanda. Pero también, las organizaciones locales deben competir con empresas establecidas en el exterior por el pool de talento argentino".

Mientras que De Elizalde resalta que "Argentina cuenta con talento ejecutivo de alto nivel, gracias a un sistema universitario de calidad y una cultura de liderazgo bien desarrollada. Sin embargo, hay ciertas brechas: algunas áreas emergentes, como inteligencia artificial, ciberseguridad y automatización, requieren una actualización constante y la fidelización de talento es un desafío, ya que en los últimos años muchos ejecutivos han emigrado en busca de mejores oportunidades".

Eso lleva, según su visión, a que "para cubrir esta demanda sea clave potenciar la capacitación en nuevas tecnologías y habilidades blandas, así como generar incentivos para que los profesionales consideren oportunidades locales en lugar de buscar opciones en el exterior".

Palacios brinda un elemento que, en cierta medida, avala la postura de De Elizalde: "Hoy, la brecha cambiaria se redujo notablemente, generando nuevas oportunidades para las empresas establecidas en Argentina, ya que las ofertas comerciales que les hacían a los ejecutivos volvieron a ser competitivas. Hay que tener en cuenta que para el talento C-level puede ser más más tentador y cómodo trabajar en relación de dependencia, con un paquete de remuneración que incluya su salario depositado en su banco de preferencia, además de obra social y otros beneficios, como company car, bonos e incentivos de largo plazo.

En tanto que Gerding pone sobre la mesa un problema que no puede ser pasado por alto. "En el caso de los talentos ejecutivos muy especializados, la oferta es algo limitada. A nivel global, existe una creciente demanda de perfiles extremadamente especializados, con habilidades muy específicas en áreas bien definidas. Este nivel de especialización es reciente y, en muchos casos, el talento necesario aún no está disponible en el mercado o está en proceso de formación. Entonces, la oferta no siempre está alineada con las necesidades específicas que requieren las empresas".

Esa situación impone a las empresas a invertir en la capacitación de sus equipos para desarrollar las habilidades necesarias. "En esa línea los ganadores son los empleadores capaces de invertir en formación y planes de fidelización que les permitan proyectar profesionales en el largo plazo", desliza Gerding.

Un buen CV es decisivo 6j4x4o

Si las empresas decidieron emprender excursiones de caza, nada mejor que los aspirantes a ser presas de los detectores de talentos se muestren del modo más correcto posible. Por eso, ayuda recurrir a los headhunters para acceder a las pistas básicas para que el currículum vitae (CV) sea, como es de esperar, la carta de presentación adecuada para estar en el radar de las compañías.

Lizaso establece que "el CV debe ser claro, conciso y bien estructurado. Es importante mencionar las principales responsabilidades de cada rol y mostrar logros cuantificables. El CV es una carta de presentación y muchas veces el primer o con un headhunter. Mantener activa la relación con los consultores y headhunters es tan o más importante que tener un CV bien detallado a la hora de pensar cambios a posiciones ejecutivas en otra empresa".

Para De Elizalde, "hoy, la red laboral más importante es LinkedIn, por lo que un candidato debe asegurarse de tener un perfil actualizado y bien optimizado. Esto significa foto profesional y un resumen atractivo, que sintetice su propuesta de valor; coherencia entre LinkedIn y el CV tradicional para evitar discrepancias y palabras clave alineadas al sector y al rol que faciliten su visibilidad en búsquedas".

La concisión es clave i11q

Palacios hace foco en otro punto clave: "Cuando se habla de headhunting, el CV es importante, pero el boca en boca es determinante. Al fin y al cabo, el mercado C-level no es tan grande, entonces es muy importante la reputación que va forjando el ejecutivo a lo largo de su carrera profesional".

Según Carrera, "por más larga que sea la experiencia laboral, no debería exceder las dos páginas, y contener la información de o, así como el nombre de las empresas y posiciones en las que se trabajó. A la hora de incluir datos, es fundamental ser claros y consistente con los números y la información presentada, para dar una idea al lector acerca de la experiencia acumulada".

Finalmente, Gerding cierra: "Un candidato debe mostrar sus habilidades humanas como la empatía y la capacidad de escuchar y comprender las necesidades de las personas que trabajan con él, especialmente en un entorno de trabajo híbrido. Además, el candidato debe mostrar experiencias donde haya liderado con el ejemplo, participando activamente en las operaciones y ejecutando tareas de manera colaborativa con sus equipos de trabajo".

La temporada de caza está en marcha. Las búsquedas ejecutivas se reactivaron en 2025. Es momento de que los talentos muestren sus mejores competencias para estar en la mira de los headhunters.